39年前5000元起家，如今杭州半個城北的市場版圖都是它的

原作者：牛奶當(dāng)水喝 涌金大牛

杭州人應(yīng)該都知道的錢江服裝小商品市場，在大關(guān)一帶的城北版圖中是一個地標(biāo)。
 
這家創(chuàng)辦于1997年的小商品市場，屹立二十多年不倒，幾近改擴(kuò)建卻依然門庭若市，相當(dāng)于城北人民的武林廣場。
 
前兩年，錢江服裝小商品市場旁邊，又拔地而起一座商業(yè)綜合體——水晶城購物中心。
 
這兩者貌似競爭對手，其實，她們是親姐妹。
 
如果了解一點(diǎn)杭州的城市史就會知道，原來那一帶都屬于上塘鎮(zhèn)沈塘灣村。隨著城市的變遷、擴(kuò)大，沈塘灣村慢慢消失“看不見”了，但留下了一家很牛逼的企業(yè)——浙江建華集團(tuán)。

1997年的錢江服裝小商品市場VS今貌

從1979年至今，建華從制造業(yè)起家，逐步形成了以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主體、集先進(jìn)制造業(yè)于一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)，自2013年起連續(xù)入選中國民營企業(yè)500強(qiáng)。

自90年代起涉足商品市場的開發(fā)經(jīng)營，建華目前是杭州地區(qū)唯一的五金機(jī)電、裝飾、化工齊全的生產(chǎn)資料綜合交易市場。

隨著信息化時代的發(fā)展，傳統(tǒng)商品市場受到不同程度的沖擊，但建華旗下各大市場的營業(yè)額卻在過去十年保持年均50%的增長速度，秘訣惟有兩個字——創(chuàng)新。

圖說
建
華

1979年，以5000元起家的線手套加工作坊——建華針織廠誕生了。

這家村辦企業(yè)，承載著全村父老鄉(xiāng)親的希望，取“建設(shè)中華”之意，開啟了建華人的創(chuàng)業(yè)征程。

如今建華的帶頭人許榮根，那時才剛剛高中畢業(yè)，他加入到只有7名員工的建華針織廠，負(fù)責(zé)解決簡單的技術(shù)問題。

沈塘灣村原貌

手套廠辦得并不成功，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，附加值和利潤都很低。第二年，大隊又辦了一家電鍍廠，由于污染嚴(yán)重、氣味刺鼻，一年后就被叫停。

這一回，大隊開始嘗試小五金加工，后延伸至建筑機(jī)械，才算挖到了第一桶金。全國各地的城市建設(shè)如火如荼，從小型機(jī)械如手推車、腳手架，到大型機(jī)械如塔吊、攪拌機(jī)，件件都成了暢銷貨。

在許榮根的記憶中，簡陋的廠房里只有一臺刨床是新的，另外都是老舊設(shè)備。其中最關(guān)鍵的部件蝸輪是外協(xié)加工的，直徑兩米的大齒輪則是從溫州一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進(jìn)的貨。“當(dāng)時我們能做出400立升的混凝土攪拌機(jī)，連省建筑機(jī)械廠的高工都覺得不可思議。”

1985年，建華迎來自創(chuàng)立以來的第一個發(fā)展高峰，當(dāng)年利潤超過十萬元，產(chǎn)值超過百萬元。

1994年，建華集團(tuán)有限公司成立。

上世紀(jì)90年代初，不再滿足于為國營大廠生產(chǎn)配套產(chǎn)品，建華在如今的總部開辟了60畝地重新規(guī)劃布局工業(yè)小區(qū)，希望能打造屬于自己的產(chǎn)品。

為了聘請專業(yè)技術(shù)人才參與新產(chǎn)品的研發(fā)工作，廠長許榮根可謂“三顧茅廬”：“國營大廠的待遇我們比不了，得拿出百分之兩百的誠意來；常常碰到本人同意了，家里人不同意，我們還得做家里人的工作。”

廠長幾番上門求才，加上建華在業(yè)界的良好口碑，建華的人才隊伍逐漸充實、壯大起來。1991年，建華成功創(chuàng)辦壓濾機(jī)廠，自主研發(fā)出第一項標(biāo)桿產(chǎn)品——固液分離機(jī)械系列產(chǎn)品。

上世紀(jì)90年代，建華工業(yè)園尚在建設(shè)中。

除了大膽引進(jìn)各類人才，建華還首創(chuàng)以“技術(shù)入股”的方式用才、留才，允許管理團(tuán)隊按生產(chǎn)要素參與分配，這一舉措大大提升了人才隊伍的凝聚力。

90年代末，省化工研究院的幾位科研人才，自己搞了一個小企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品，不慎發(fā)生重大火災(zāi)，廠房付之一炬。

建華惜才的名聲早在業(yè)界傳開，在區(qū)科技局的積極引薦下，許榮根立刻承諾由建華投入全部資金，負(fù)責(zé)廠區(qū)建設(shè)和經(jīng)營管理，創(chuàng)始團(tuán)隊只需要安心做產(chǎn)品研發(fā)，通過技術(shù)入股的方式享受收益。這家企業(yè)，便是如今建華東旭助劑公司的前身。

2000年，建華工業(yè)園落成。

2000年，沈塘灣村成為拱墅區(qū)第一批撤村建居單位，同時也是村企合一的深化股份制改革試點(diǎn)單位。

在改制過程中，最有爭議的一點(diǎn)莫過于外來人才的入股問題。有部分村民對此持反對意見，認(rèn)為應(yīng)該把更多的股份留在村內(nèi)。但許榮根認(rèn)為，建華過往的發(fā)展壯大，與這些人才的貢獻(xiàn)密不可分，未來的持續(xù)發(fā)展，更是要建立在人才隊伍的穩(wěn)定之上。

“人才戰(zhàn)略是建華一以貫之的核心戰(zhàn)略，若不能保障這些人才的利益，那我們寧愿不改制！”在一次意見征求大會上，許榮根這番醍醐灌頂?shù)闹v話，把大家都給震住了。最終，集團(tuán)中層以上的管理人員與技術(shù)骨干的股份得到了充分保障，兌現(xiàn)了建華最初對他們的承諾。

改制后的十多年時間，建華年銷售收入、資產(chǎn)規(guī)模、股民分紅、上繳稅收等指標(biāo)均增長了30多倍。

2004年，建華五金機(jī)電市場開業(yè)。

除了制造業(yè)板塊，商貿(mào)服務(wù)業(yè)也成為建華版圖中的重要部分，自90年代初起陸續(xù)創(chuàng)辦錢江服裝小商品市場、建華五金機(jī)電市場、建華裝飾材料市場等。

2005年，建華成立網(wǎng)絡(luò)科技公司，從集團(tuán)內(nèi)部局域網(wǎng)開始，慢慢將網(wǎng)絡(luò)平臺與商品市場實體經(jīng)營融合，建立了“機(jī)電在線”、“錢江網(wǎng)上商城”兩個行業(yè)類網(wǎng)站。

“當(dāng)時哪里知道‘O2O’這么洋氣的說法，也是因為參加某次論壇，聽到馬云說等到條件成熟，優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)客戶也會考慮落地。反過來想想，我們集團(tuán)已經(jīng)有四家大型實體市場和5000余家商戶，何不搬到線上呢？”

依托實體市場發(fā)展電子商務(wù)，建華走出了一條虛實結(jié)合的新路徑。實體商戶可以在集團(tuán)線上商城推廣交易，而網(wǎng)商能夠向建華的商務(wù)秘書公司尋求托管服務(wù)，不需要場地與前期投入，也能低門檻進(jìn)入到市場中去，真正實現(xiàn)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。

2013年，創(chuàng)辦建華文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園。

這一觸網(wǎng)，就停不下來了。

2010年，建華投資運(yùn)營的水晶城購物中心，開啟了集團(tuán)從傳統(tǒng)商品市場向智慧型現(xiàn)代化商城轉(zhuǎn)型的新篇章。

2012年建華投建文創(chuàng)園，2013年投建杭州網(wǎng)商城項目。建華作為主發(fā)起人創(chuàng)辦的小額貸款公司，則為市場商戶提供了快捷方便的配套金融服務(wù)，自成立第二年起連續(xù)獲評“浙江省優(yōu)秀小額貸款公司”。

2014年，水晶城購物中心開業(yè)。

目前，建華商品市場、商業(yè)綜合體及購物中心共有商戶5000余家，從業(yè)人員15000多人。文創(chuàng)園區(qū)引進(jìn)各類網(wǎng)商和新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)1700余家，從業(yè)人員12000余人。服務(wù)業(yè)的營收已經(jīng)占到集團(tuán)總營收的80%，成功實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整。

集團(tuán)實體商品市場與網(wǎng)商市場的年成交總額已突破250億元，充分體現(xiàn)了實體市場與信息經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的成果。

2018年，建華創(chuàng)立39周年，成立控股公司。

對話杭商

建華集團(tuán)董事長許榮根，平日里總是掛著溫煦的笑容，仿佛一切難題都能在談笑之間化解。談到興起處，他發(fā)自腑肺的爽朗笑聲，更如同滌蕩春風(fēng)，讓身邊的人深受其感染。

Q1：今年是建華成立39周年，您認(rèn)為過往39年，支撐企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵要素是什么？

人才與創(chuàng)新。在建華，每個人都可以根據(jù)個人意愿嘗試不同的崗位，直到找到最適合自己、最能發(fā)揮才能的崗位。而且我們鼓勵大家在職進(jìn)修，由企業(yè)承擔(dān)費(fèi)用。

同時，企業(yè)是創(chuàng)新主體，要大膽地為創(chuàng)新投資，包括人力、財力和智力上的投入。盈利狀況好的時候，要更多地將利潤投入創(chuàng)新；若是等到企業(yè)的發(fā)展跟不上了，再去創(chuàng)新，那就來不及了。

Q2：近年來，建華有什么最前沿的創(chuàng)新成果？

2015年，建華與中科院共同創(chuàng)建寧波中科建華新材料有限公司，與“國家千人計劃”、中科院及高等院校專業(yè)人才就石墨烯材料、聚苯胺的合成、導(dǎo)電油墨的制造技術(shù)深入合作，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研的深度結(jié)合。

各個項目一落地，人才就以技術(shù)要素入股，擁有30%左右的股權(quán)，產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的所有投入全部由建華承擔(dān)。目前，項目組已經(jīng)在石墨烯重防腐涂料上取得重大突破，通過第三方機(jī)構(gòu)的權(quán)威認(rèn)證，下一步就會開展批量生產(chǎn)和市場推廣。

Q3：您是否認(rèn)同“電子商務(wù)對實體經(jīng)濟(jì)形成沖擊”的觀點(diǎn)？

任何一種新事物的誕生，自然會對舊模式產(chǎn)生沖擊，但若是因此否定其價值，就像‘煤油燈否定電燈’一般荒謬。與當(dāng)年的商品市場一樣，電子商務(wù)同樣是對商業(yè)模式的創(chuàng)新，若能將其作為工具利用起來，那它就能成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的助力。

Q4：今年集團(tuán)成立了控股公司，是何用意呢？

成立控股公司，主要是從集團(tuán)整體發(fā)展戰(zhàn)略上來考慮的，希望能在更高層次上引領(lǐng)旗下各領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)板塊的專業(yè)化發(fā)展和精準(zhǔn)化管理。比如我們現(xiàn)在已經(jīng)組建建華文創(chuàng)集團(tuán)，今后很有可能要組建建華商業(yè)集團(tuán)；建華制造業(yè)集團(tuán)；還希望能將小額貸款公司發(fā)展壯大，組建建華小微金融集團(tuán)。這樣一來，這些產(chǎn)業(yè)集團(tuán)就能有更大的發(fā)展空間和更多的自主權(quán)，按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度來運(yùn)行。

Q5：聽說您有“詩人情結(jié)”，還在企業(yè)里建立了民工文學(xué)創(chuàng)作基地，能聊聊您對詩的理解嗎？

我從小就很愛讀詩，也很尊重詩人，生活需要浪漫主義的點(diǎn)綴，需要精神上的鼓舞。

1998年，我們和浙江省作家協(xié)會聯(lián)合成立了“浙江詩人之家”，當(dāng)時是全國第一個詩歌創(chuàng)作基地。2007年，又與省作協(xié)聯(lián)合設(shè)立了“浙江省民工文學(xué)創(chuàng)作基地”。

有一次，一位外來務(wù)工人員背著一麻袋自己寫的詩，主動找上門來，我們看了之后非常感動，因為他寫的就是自己的生活，非常接地氣。我更加覺得應(yīng)該為他們做些什么，讓這些民間詩人也能有發(fā)揮才華的平臺。

Q6、您認(rèn)為杭商群體有何典型特征，如何詮釋杭商精神？

杭州這個城市不僅有深厚的歷史文脈，也是深化改革的先行區(qū)，是全國“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的領(lǐng)跑者，杭商骨子里兼有人文情懷與創(chuàng)新精神。杭商精神可以概括為“誠信、包容、開放、創(chuàng)新、堅韌不拔”，需要具備持續(xù)創(chuàng)新的勇氣、包容開放的大度心態(tài)、以人為本的核心理念。

報道刊于《每日商報》8.28 08-09版。

大時代?杭商40年——改革開放四十周年系列報道，由杭州市工商業(yè)聯(lián)合會與每日商報聯(lián)合主辦，旨在挖掘過去四十年中最有代表性的杭商故事，弘揚(yáng)杭商精神，傳遞杭商力量，以細(xì)微到人性的鮮活，突顯宏大到時代的高度。

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